Zašto da započnem sopstveni posao?
Ciljevi i ishodi učenjaKliknite da pročitate
Na kraju obuke moći ćete da:
Date sebi odgovor na pitanje „Zašto da započnem svoj privatan posao?
- prepoznate koje su to osobine i motivi koje svaka žena preduzetnica treba da ima;
- razumete koje su to neophodna znanja i veštine za započinjanje sopstvenog posla
Razumete koji je „put od ideje do tržišta“
- Znaćete koje su neophodni izvori / sredstva za započinjanje sopstvenog posla,
- Znaćete kako da analizirate i ocenite poslovnu ideju
Motivi i osobine preduzetnicaKliknite da pročitate
Za pokretanje sopstvenog posla potreban je novac, mnogo sati truda, upornosti, čelične volje, mnogo strpljenja, kao i razumevanje da ako već u prvoj ili drugoj godini poslovanja nemate dovoljne i redovne poslovne prihode, vaš preduzetnički avantura bi uskoro mogla da se završi. |
|
Preduzetnica je:
- avanturistkinja
- inovatorka
- osoba koja je spremna da preduzme rizik radi uspeha u biznisu
|
|
1.1.1. Motivacija
Ključni faktori koji utiču na buduće preduzetnice su:
- Strast za poslovnom idejom – neko dobije ideju za novi proizvod ili uslugu, a ne postoji način da se ta ideja prihvati na tržištu, osim da se pokrene novi posao.
- Finansijske potrebe – vlasnici sopstvenog biznisa obično imaju veću kontrolu nad svojim finansijama i karijerom.
- Poslovno angažovanje – preduzetnik želi da bude deo dizajna, proizvodnje, marketinga i prodaje određenog proizvoda ili usluge (da bude odgovoran za sve aspekte poslovanja koje obavlja)
- Veća sloboda – potreba za donošenjem poslovnih odluka bez odobrenja nadređene osobe.
Formula za USPEH = MOTIVACIJA x ZNANJE x USLOVI
Motivacija za pokretanje biznisa i sposobnost da prepoznate mogućnosti su ključne komponente, nije novac.
1.1.2: Lične osobine koje preduzetnica treba da poseduje
- Uspešan preduzetnik se ne rađa kao takav!
- Sticanje veština, znanja i iskustva tokom biznis su
- ključni u razvoju poslovanja.
- Uspešne preduzetnice dolaze iz različitih društvenih sredina.
- Zajedničke veštine i vrednosti treba shvatiti kao univerzalne, razvijene i primenjive u poslovanju.
|
|
Preduzetnički kvaliteti su važni ali nisu dovoljni, posebno kada posao dostigne određeni nivo razvoja!
Potrebno je imati i:
a) Opšte upravljačke veštine:
- Strateške veštine
- Veštine planiranja
- Marketing veštine
- Finansijske veštine
- Veštine upravljanja projektima
- Veštine upravljanja vremenom
|
b) Specifične lične upravljačke veštine:
- Liderske veštine
- Veštine motivisanja
- Veštine delegiranja zadataka/kompetencija drugima u organizaciji
- Veštine komuniciranja
- Pregovaračke veštine
- Operativna sposobnost
- Kreativnost kao sposobnost logičkog razmišljanja i zaključivanja
- Sposobnost kritičkog posmatranja stanja i odnosa
- Analitička sposobnost
|
Uradite test za samoocenjivanje: Da li sam ja preduzetnik?
Od ideje do tržište
Identifikacija problema na tržištu i odabir idejaKliknite da pročitate
|
Prva faza preduzetničkog puta podrazumeva konceptualnu potragu za odgovarajućom poslovnom idejom koju će preduzetnik realizovati u praksi. |
Osnovni kriterijumi kojima se rukovodi buduća preduzetnica pri donošenju odluke o izboru posla kojim će se baviti, su:
- da odražava ličnost preduzetnice – odnosi se na oblast rada u kojoj preduzetnica uživa i u kojoj ima određena znanja i iskustva.
- da li ta ideja ima tržišni i profitni potencijal – „Ponudite ljudima ono što žele da kupe, a ne ono što želite da prodate“.
Cilj je da ustanovite koje su potrebe potencijalnih korisnika i da li postoji potreba za vašim budućim proizvodima ili uslugama na tržištu na kojem planirate da poslujete.
Neophodno je sprovesti istraživanje tržišta pre pokretanja posla!!!
Fokus je na kupcu!
|
|
2.1.1: Analiza i evaluacija ideja
Neophodno je da potencijalni preduzetnik može:
- slušaj,
- naučiti, i
- biti angažovani u stvaranju vrednosti za kupce, na osnovu iskazanih potreba.
Adekvatna priprema za ulazak u biznis i planiranje aktivnosti su neophodni!
Preduzetnica treba da odgovori na sledeća pitanja:
- Da li postoji potreba za mojim proizvodima/uslugama na tržištu?
- Kako će potencijalni kupci znati da sam započela posao?
- Koji je ključni faktor da kupci izaberu moj proizvod/uslugu, a da ne odu kod konkurencije?
- Kako ću zadržati svoje kupce?
Pronalaženje i definisanje konkurentske prednosti i stvaranje vrednosti za kupce znači opstanak ili nestanak
sa tržišta za poslovne početnike.
|
|
Vrednost je ono što su kupci spremni da plate!
Uradite test samoprocene poslovne ideje:
1. Analiza preduslova za realizaciju poslovne ideje
2. KRITERIJUMI ZA MAKROSELEKCIJU
Zaključak
ZaključakKliknite da pročitate
Da li sam ja preduzetnica?
Da li posedujem preduzetničke kvalitete?
Šta me motiviše da preduzmem takve korake?
Važna pitanja koja potencijalna preduzetnica treba sebi da postavi pre nego što se upusti u takvu "avanturu“.
|
|
"Ponudite ljudima ono što žele da kupe, a ne ono što želite da prodate!" „Kupci ne kupuju ono što vi volite, oni kupuju ono što vole!“
Najvažniji zakon marketinga
|
Sticanje veština, znanja i iskustva tokom poslovanja ključni su za razvoj poslovanja.
Preduzetnički kvaliteti su važni ali nisu dovoljni, posebno kada posao dostigne određeni nivo razvoja!
|
Neophodna je adekvatna priprema za ulazak u poslovne i planske aktivnosti.
Konkurentska prednost dolazi iz vrednosti koju preduzetnik može da stvori za kupce
|
|